人均2.8萬！看到植發價格單，頭部更“涼”
北京，6月24日（記者謝藝觀）當有一天站在鏡子前，看著他的“哥哥”，你會“禿頭”出現在頭發移植店的角落里，然后拿著價格表，喊道：我的發際線值2萬元。
截圖自中新漫畫。制圖:李雪瑤
毛利率超過70%，頭發移植比賣水更賺錢
近日，永和醫療在香港證券交易所主板提交上市申請，沖刺“植發第一股”，順便向人們展示了植發的“暴利”。
根據招股說明書，公司收入從2018年的9.34億元增加到2020年的16.38億元，毛利率從2018年的7.02億元增加到2020年的12.22億元，連續三年保持在70%以上。要知道前首富鐘珊珊手下的農夫山泉毛利率只有60%，永和醫療用實力證明植發比賣水還賺錢。
對此，永和醫療解釋說，財務業績主要是由毛發醫療服務不斷增長的整體需求驅動的。在日益關注美容和人均可支配收入增長的人群中，隨著脫發率的快速增長，中國相關醫療市場迅速擴張。
根據國家衛生委員會2019年的調查數據，中國脫發人數超過2.5億，平均每6人中有1人脫發，其中男性約1.63億，女性約0.88億。30歲前脫發的比例高達84%，比上一代早20年，呈現出明顯的年輕化趨勢。
截圖自中新漫畫。制圖:李雪瑤
“別人花同齡，我像蒲公英一樣脫發?！睘榱讼@種“禿頂”的煩惱，很多脫發的年輕人開始嘗試植發。數據顯示，20-30歲的年輕人占植發群體的57.4%。
巨大的頭發移植需求為頭發移植行業提供了穩定的客流。永和醫療總裁兼首席執行官張宇曾介紹，2013年，永和在全國做了900多個手術臺。到2020年，這個數字已經上升到4.8萬多個。
“每個人頭上都有別墅”
值得注意的是，2020年雍和醫療16.38億元總收入中，86.2%來自植發醫療服務，2020年雍和醫療植發人數為50694人，計算每位客戶平均植發費用約為2.79萬元。
為什么植發客單價這么高？原因在于植發行業的“計件”收費模式。
“90后”小林因為天生發際線高，在大學里嘗試了植發際線。據她描述，手術過程是將枕后區的健康毛囊移植到發際線，使其在新部位生存和自然生長。簡單來說就是“拆東墻補西墻”，費用是按種植多少毛囊單位計算的。
這也是業內公認的收費方式:毛發移植價格=移植毛囊單位數量*毛囊單位單價。
中新網記者查詢了多家大型連鎖毛發移植機構的價格表，發現單個毛囊單位的種植價格集中在8-25元之間，其定價是根據所使用的毛發移植技術和醫生團隊來確定的。例如，在北京的一家連鎖機構，微針技術種植發際線的費用為500單位4288元，NOCUT不剃須種植發際線的費用為500單位10888元。
一家毛發移植連鎖機構的工作人員向記者介紹，通常，毛發移植線使用數百到數千個毛囊單位，如果脫發更嚴重，或需要使用2000個毛囊單位；如果大面積禿頂，最多需要種植4000-5000個毛囊單位。
“按一個毛囊單位收費10元計算，植發際線需要1-2萬元左右。如果植發面積大，手術費用可能高達4-5萬元?！?/p>
截圖自中新漫畫。制圖:李雪瑤
小米總裁雷軍在直播間說，每個人都應該小心保護自己的頭發。每個人頭上都有一棟別墅。
大約一半的收入花在營銷上
“原材料”取之于頭，用之于頭。這么高的客戶單價從何而來？永和醫療利用一組數據向人們展示了獲取客戶的高昂成本。
2018年至2020年，永和醫療的銷售和營銷費用分別為4.64億元、6.5億元和7.8億元，不僅逐年增長，而且占收入的49.6%、53.1%、47.6%，這意味著大約一半的收入被用來吸引客戶。
頭發移植機構之所以熱衷于吸引新客戶，主要是因為頭發移植通常是“一錘交易”。永和醫療還在招股說明書中透露，大多數頭發移植手術的醫療效果可能會永久持續，不能保證客戶在接受治療后再次訪問我們的醫療機構。
此外，頭發移植機構屬于勞動密集型企業，手術需要多人操作，醫務人員是核心競爭力。正如永和醫療所說，未來的成功取決于保留、吸引和激勵足夠數量的合格和經驗豐富的專業醫務人員的能力，但市場上經驗豐富的醫務人員數量有限，這些人員的競爭非常激烈，需要提供更具競爭力的條款。
數據圖:醫生給病人植發。中新社潘旭臨攝
記者直接查詢BOSS，發現永和醫療招聘信息顯示，植發醫生月薪可達3-5萬元。
大麥微針植發創始人李興東曾告訴媒體，在大麥，經驗豐富的植發醫生月薪4-5萬元，團隊技術人員月薪近2-3萬元。
高價真的能享受到好的服務嗎？
咨詢機構弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)根據提供的數據，2020年中國植發醫療市場規模約為134億元，預計將以18.9%的復合年增長率發展，到2030年將達到756億元。
巨大的市場“藍?！薄⒃诟呃麧櫟恼T惑下，機構紛紛涌入植發市場掘金。根據天眼查數據，我國植發養發相關企業近2.8萬家，個體工商戶占84%。
“一是非皮膚科醫生操作，認為只要是頭發就可以種植；二是認為一種終身固定，后續不需要維護；第三，技術不合格；第四，過度夸大宣傳中的新技術，誤導消費者?！敝腥沼押冕t院毛發醫學協會負責人楊頂泉曾總結過毛發移植行業的混亂。
記者注意到，在一所頭發移植培訓學校的課程介紹中，你可以在三天內學習。你只需要大膽、認真和耐心。一次手術從數萬次開始。中國98%的頭發移植培訓是由教師進行的。學生們看，我們讓學生們做，老師們手拉手指導。
就連張宇也感嘆，“植發行業缺乏的既不是市場空間，也不是技術，而是規范和誠信?！?/p>
資料圖:植發輔助機器人。中新社記者張亨偉拍攝
業內泥沙俱下，也導致植發效果完全靠運氣。在小紅書等社交媒體平臺上，植發失敗案例頻發，“植發后還是很稀疏”、“植完就像沒植一樣”、“難看的形狀”等分享層出不窮。
中國人民大學法學院教授劉俊海告訴記者：“企業應該知道如何尊重消費者的知情權、選擇權、公平交易權和安全保障權。如果消費者在頭發移植過程中受到欺詐，他們可以要求賠償?！薄?/p>
近日，由中國整形外科協會標準化工作委員會領導的中國毛發移植標準集團標準正式發布，對適應證書選擇、外科人員資格、醫療機構要求、外科標準操作、并發癥處理等進行了明確的描述和規定。
雖然標準的公布將促進頭發移植行業的標準化發展，但劉俊海認為，除了行業統一服務標準和服務標準外，監管機構還應積極干預，充分利用市場準入、行政指導、行政監督和行政處罰權限，打擊非法頭發移植行為，保護消費者權益。
你有脫發的煩惱嗎？你考慮過頭發移植嗎？(結束)
