一般來說，體育服裝公司在多元化發展水平上進入市場的障礙非常高。無論是在產品開發、質量、價格合理性和分銷渠道的設計中，它都需要大量的財務資源和勞動力成本。一家公司需要幾年甚至幾十年才能實現耐克等公司的規模和市場份額。

因此，新公司很有可能選擇進入行業較小的部分。例如，新進者可能會成功地將創新產品推廣到特定的運動領域，如高爾夫或網球。一開始，安德瑪的營銷對象主要是美國足球。對此，安德瑪在男式運動緊身衣上的創新設計得到了當時前所未有的響應。可見，至少在短期內，與整個行業相比，新企業更容易對細分市場產生影響。

供應商的議價能力：

為什么安德瑪的運動服比耐克貴？

運動服裝行業的供應商經常同時向競爭對手出售產品材料。其中，大買家可以通過訂購更多的材料從供應商那里獲得更便宜的價格，而小公司的訂單量更少。例如，耐克可能比安德瑪訂購棉花成倍，并獲得超低的價格。這也部分解釋了為什么安德瑪的產品往往比耐克更貴。

但另一方面，安德瑪在使用材料方面非常創新。在第三方來源的基礎上，安德瑪創造了各種專有的混合紡織品，實現了行業競爭中的產品差異化，避免了材料訂購批量少、成本高的缺點。

客戶實力：

為什么安德瑪的高價運動服很受歡迎？

當然，客戶在為他們最喜歡的運動購買服裝和配飾時有很多選擇。在網上購物的世界里，客戶也可以快速、輕松地購買類似產品的最低價格。但從另一個角度來看，對于安德瑪這樣的公司來說，設計客戶甚至愿意以高價購買的主流和具有成本效益的商品是至關重要的。

研究表明，客戶在購買商品時會考慮品牌知名度和品牌相關性。這就是為什么像耐克這樣的公司愿意花巨大的代價贊助運動員，因為客戶會根據相關性感知他們的品牌價值。考慮到這一點，安德瑪也開始花巨資簽約一些超級明星運動員代言其品牌，幫助提高其品牌知名度。

來自替代品的威脅:

受運動員青睞的安德瑪會是普通消費者的“菜”嗎？

服裝是一種剛性需求產品。隨著越來越多的人對體育運動的興趣和日益增長，他們對體育服裝和配飾的需求預計也會增加。每種類型的產品總是被更具創新性的產品所取代。

然而，在安德瑪的產品線上，你很難看到它可以在各種體育項目中創造許多這樣的替代品。例如，安德瑪的彈性男式運動緊身衣大致取代了以前運動員穿的標準棉質t恤——這表明安德瑪可以利用早期的成功和品牌意識來創造其他產品，但另一方面，它仍然需要時間和投資來擴展。

由此可見，風格和時尚潮流在行業中也發揮著重要作用。雖然運動服靠純功能取勝，但可能只是職業運動員考慮購買的唯一因素；與日常消費者相比，他們更關心運動服的外觀和風格。從這個角度來看，這是一個相對更主觀的領域，安德瑪可能更容易將這個領域轉移給其他品牌。（彭程編譯）

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